サントリー「ザ・モルツ」大失速!安売り・大宣伝でも売れない

1: 2015/12/07(月) 23:00:39.56 ID:CAP_USER*.net

 11月上旬、大手小売りチェーンの一部店舗から、サントリービールの大型新商品「ザ・モルツ」がひっそりと消えた。

今年9月、サントリーはスタンダードビール市場への本格進出を宣言し、満を持して「ザ・モルツ」を投入。
テレビCMには人気ダンスユニットの「EXILE TRIBE」を起用するなど、大量の広告投資と低価格攻勢でビール売り場を“ジャック”した。

ところが、発売当初こそコンビニエンスストアやスーパーマーケットの店頭をにぎわせたものの、11月以降「ザ・モルツ」の販売数量は急失速。
「もう、ベンチマークする必要性はない。戦況は平常運転に戻った」とある競合メーカー幹部は言い切る。

別の競合メーカー幹部も、「鳴り物入りの新商品だっただけに、正直、ほっとしている」と、安堵した表情で本音を漏らす。

サントリーへの打撃は甚大だ。
ただでさえ、アサヒビールやキリンビールを凌ぐ破格の安値をスーパーに提示。
「われわれが、スーパーの特売商品として350ミリリットル缶の6缶パックを1000円で売るところを、サントリーは平気で960~970円で売っている」(競合メーカー関係者)状況だ。

これだけのマーケティングコストを投じているにもかかわらず、販売数量が伸び悩んでいる。
サントリーは「5年後に年間1000万ケースを狙う」と意気込むが、現実には達成が難しい状況に追い込まれている。

■12年連続販売増に暗雲か

それだけではない。「実は、サントリーが抱える悩みはもっと深い」と同社幹部は漏らす。
「スタンダードビール『ザ・モルツ』の失速が、虎の子の『ザ・プレミアム・モルツ』のブランドイメージを毀損するリスクがある」(同幹部)というのだ。

そもそも、既にプレミアム価格帯の商品を持ちながら、同ブランドでスタンダード価格帯の商品を後から投入するのは異例中の異例。
「『ザ・モルツ』不調のイメージが、『プレモル』へ悪影響をもたらしかねない」と競合のマーケティング担当者も指摘する。

2003年の発売から11年連続で販売数量増を達成してきた「プレモル」だが、「今年は更新できるか微妙な状況だ」(サントリー関係者)。
となれば、「ザ・モルツ」の不調が、サントリーのビール事業全体へまん延しかねない。

「ザ・モルツ」の投入プロジェクトは、新浪剛史・サントリーホールディングス社長の“肝いり”で進められたもの。
社内の批判が新浪社長に集中し、求心力が低下する恐れもある。

サントリーは12月上旬から「プレモル」の味を2年9カ月ぶりに刷新する。
新プレモルで連続販売数量増を死守できるか。ビール事業の先行きを左右する正念場の師走となりそうだ。

11月上旬、大手小売りチェーンの一部店舗から、サントリービールの大型新商品「ザ・モルツ」がひっそりと消えた。今年9月、サントリーはスタンダードビール市場への本格進出を宣言し、満を持して「ザ・モルツ」を投入。テレビCMには人気ダンスユニットの「EXILE TRIBE」を起用するなど、大量の広告投資と低価格攻勢でビール売り...

★1の日時: 2015/12/07(月) 14:20:45.05
※前スレ
【経済】サントリー「ザ・モルツ」大失速!安売り・大宣伝でも売れない★3 [無断転載禁止]
http://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1449481227/

54: 2015/12/07(月) 23:23:35.12 ID:AIgQjU1R0.net
>>1
だって、まずくなったんだもん。

59: 2015/12/07(月) 23:25:06.08 ID:5XeEc6si0.net

>>1
はっきり言って飽きました。
種類の豊富さはサントリーがダントツなんだけどね。
苦みのある定番が欲しいんだよね。
そうなってくると、キリンかサッポロになってしまう。

ついでに言わせて貰うと、俺にとってアサヒのドライだけは欄外。
かんべんして

3: 2015/12/07(月) 23:02:53.41 ID:Nk5A2+lV0.net
不味いのがやっと浸透してきたか

5: 2015/12/07(月) 23:04:31.74 ID:xdd6nhvA0.net
実はサントリーのビールは全て不味い

7: 2015/12/07(月) 23:05:36.12 ID:gEnBdFTs0.net
ベルギービールみたいに少しスパイスまぜたザラザラ感が求められてる、
のだからモルツユーロとかクセのあるものをネット投入して口コミ戦略しかないッ

9: 2015/12/07(月) 23:06:11.14 ID:IUh/ydM30.net

スーパードライか黒ラベルがお気に入りです
最近発売された熟成もうまい

サントリーは買わないなー
もううまいマズイの問題ですらなくなってしまった

10: 2015/12/07(月) 23:06:25.24 ID:JeRu26tF0.net
いやなら飲むな!が効いてるな(笑)

12: 2015/12/07(月) 23:07:17.34 ID:uKMjWHCb0.net
今はフレーバー系が流行りだね クソみたいな流行りだぜ

13: 2015/12/07(月) 23:08:40.25 ID:mpQyxyyh0.net
黒ラベルが変わらず有れば文句はない
プレモル嫌いだしモルツは旧に戻して欲しいな

15: 2015/12/07(月) 23:10:14.24 ID:mspVYQZ50.net
ビール何て最近は中高年の飲み物なのになんでエグザイル?

16: 2015/12/07(月) 23:10:25.07 ID:XtMGLs+j0.net
薄味だし
EXILE的な輩は絶対飲まないしな

17: 2015/12/07(月) 23:10:29.14 ID:KaMYJzfq0.net

まっ、あまり美味いとは言えない

しかも、デザインが良くない

18: 2015/12/07(月) 23:10:30.66 ID:MAhuZMa20.net
エグザイルの法則発動w

20: 2015/12/07(月) 23:10:38.10 ID:GalRh/O70.net
ザモルツなんてただのモルツのリニューアルでしかないのに、
あたかもブランニュー製品みたいな宣伝して消費者をバカにしている

24: 2015/12/07(月) 23:11:44.38 ID:GI8KsVMR0.net
「モルツ販売終了」と報道させてその舌の根も乾かぬうちに「ザ・モルツ」新発売じゃ今までモルツを買っていた人間すら敵に回すことになったよね

26: 2015/12/07(月) 23:12:37.44 ID:C8yvt/dZ0.net

「旨くないんだなぁ~コレが」

俺は黒ラベルで良いや
今はクラシックのヴィンテージが旨い

27: 2015/12/07(月) 23:13:08.86 ID:dWI9Z79C0.net
サントリーって
いつも大々的に派手に宣伝して
たいして売れていないイメージ
缶コーヒーとかも

28: 2015/12/07(月) 23:13:46.61 ID:LMfeUWZn0.net
マクドナルドのように
消費者を小馬鹿にしたようなマーケティングは
絶対痛いしっぺ返しを食いますよ

30: 2015/12/07(月) 23:13:54.67 ID:IfAT29o30.net
有名なデザイナー使って、トートバッグのキャンペーンでもすればよくね?

31: 2015/12/07(月) 23:14:58.60 ID:lCkLdUb80.net
売国企業からは買わないよ

32: 2015/12/07(月) 23:15:02.27 ID:lnxiTOFY0.net
発泡酒で十分です

33: 2015/12/07(月) 23:15:07.07 ID:vd4MlNMd0.net

モルツは飲みやすいけど、ビールに慣れてくると物足りなくなる。

エーデルピルスが一番旨いなー缶で通年発売してくれねーかな。

36: 2015/12/07(月) 23:16:59.37 ID:Do3zS4L90.net
プレミアムで売ってたのに、後から廉価版を発売したんじゃ売れないわなあ

37: 2015/12/07(月) 23:17:12.21 ID:bAyGRZ240.net
モルツは売れないだろ
プレミアムモルツ出るまでは「サントリーのビールは不味い」って長年言われ続けてたのに

38: 2015/12/07(月) 23:17:22.69 ID:gDyLwq+S0.net
何でおじいって、焼酎飲むんだろ?

102: 2015/12/07(月) 23:36:13.58 ID:8LEUmLxK0.net

>>38
年を取ると醸造酒(ビール、ワイン、日本酒等)は翌日残って体調悪くなり、翌日の酒も不味くなる
蒸留酒(焼酎、ウィスキー等)は比較的抜けやすく、翌日も気持ち良く酔える

なにより酔うまでにかかるコストがビールと焼酎だとケタ違い

106: 2015/12/07(月) 23:36:58.42 ID:JMgW+DfT0.net
>>102
同意しちゃいます!w

39: 2015/12/07(月) 23:17:49.27 ID:LrGLiC9B0.net
サントリー商法のいつもの失敗例だな
物量でアピールしといてすぐ引っ込める

40: 2015/12/07(月) 23:18:26.74 ID:F05rsvai0.net
初代モルツはけっこう好きだったけどなぁ
プレモルは悪くないけど積極的に手は伸びない
ザ・モルツはなんか中途半端って感じかな

41: 2015/12/07(月) 23:18:45.02 ID:2yjhxAqT0.net
プレモル飲んでみたけど価格ほどの差は感じられなかったな
ビール好きなら、よなよなエールとか銀河高原ビールとかは試してるだろうしな
大手はブレないほうがいいんじゃないか?

42: 2015/12/07(月) 23:18:54.63 ID:nLLC06HK0.net
スーパードライかラガー(おっさん)

43: 2015/12/07(月) 23:18:59.82 ID:xzVBb5+p0.net
エビスが一番

45: 2015/12/07(月) 23:19:13.78 ID:oo12fJKg0.net
俺は普通に呑んでるんだけれど・・・

46: 2015/12/07(月) 23:19:45.67 ID:pcZ/8J9h0.net
パッケージデザインが缶コーヒーみたいだったし
旨味をUMAMIとか、全然そそられなかった
エグザイルもホモみたいに和気あいあいW
酒離れの若い奴ねらいなんだろうけど何やったって金がねーから
飲まないよ、基本ドッラグだし

47: 2015/12/07(月) 23:20:11.48 ID:aISRyzu20.net
モルツは本当に不味い。消えて欲しい

48: 2015/12/07(月) 23:20:12.65 ID:T/S759z20.net
不味くても無理して飲めよ
府中市の税収が落ちるだろうが

50: 2015/12/07(月) 23:21:03.36 ID:pg1aPFne0.net
東海表記のこととかあるけど、
美味しくないんじゃ話にならないわな

55: 2015/12/07(月) 23:23:43.15 ID:OsDqtRgT0.net
プレモルはまぁ美味い
モルツは不味い
ただそれだけ

57: 2015/12/07(月) 23:24:45.45 ID:U4Z+UY//0.net
いつも思うけど苦味がなくて甘さ控えめのビールでも出してくれ。
ビールは苦すぎるし、カクテル系で苦くないのは甘すぎて量飲めない。

引用元: ・【経済】サントリー「ザ・モルツ」大失速!安売り・大宣伝でも売れない★4

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